Главная | Услуги | Советы эксперта

Роль риэлтора в ипотечной сделке

Задача риэлтора – cогласовать пожелания продавца, банка, страховой компании и покупателя. Продавцы не хотят сложных и продолжительных сделок с ипотекой, банкам непросто подобрать вариант, а страховая компания проявляет осторожность. 
Поиск вариантов. Здесь роль риэлтора ведущая: опыт, умение работать с базой данных и находить компромиссное решение позволят профессионалу увеличить на порядок число вариантов по недвижимости.

Ведение переговоров с продавцом. На рынке недвижимости нет ни одного продавца, который мечтает об ипотечной сделке. Чем его заинтересовать? Как убедить пойти на ипотечный вариант и ждать, пока банк переведет деньги? Секреты знает опытный риэлтор. 
Бюрократические процедуры. Предоставить возможность продавцу и покупателю не вникать в нюансы оформления бумаг – вот роль риэлтора. Вам не придется самостоятельно бегать по инстанциям и собирать документы для полноценного анализа объекта залога в банке.

Риэлтор способен экономить время при проведении переговоров, поиске варианта, оформлении ипотечного кредита и самого залога. Знание всей процедуры ипотечной сделки, умение предвидеть и обходить подводные камни позволяет завершить сделку в три раза быстрее.

"За" и "против" ипотеки

"За":
• Возможность уже сейчас жить в новой квартире (или доме).
• Жилье, приобретенное по ипотеке, сразу является собственностью заемщика ипотечного кредита.
• Безопасность операции обеспечивается контролем сделки 
банком и страховой компанией.
• Заемщику предоставляется имущественный налоговый вычет. Налоговые вычеты также распространяются на всю сумму процентов, уплаченных по целевому ипотечному кредиту.
• Стоимость квартиры фиксируется уже сегодня.

"Против":
• "Переплата" за квартиру, которая включает в себя проценты по ипотечному кредиту и ежегодные суммы обязательного страхования.
• Дополнительные расходы – оплата услуг оценочной компании и нотариуса, плата банку за рассмотрение заявки на кредит, комиссия за выдачу кредита и т. п.

Почему покупать с помощью ипотечного кредита выгодно?
Главный закон финансистов – деньги во времени обесцениваются. И этим нужно пользоваться. 

Пример:
Стоимость квартиры в 2000 году и 10 лет спустя.

Исходные данные:

2000 год:
Стоимость 1 кв. м: 20 тыс. рублей
Стоимость квартиры площадью 50 кв. м: 1 млн. рублей
Годовые процентные ставки по ипотечным кредитам: до 25% 

Итого:
При ипотеке сроком на 10 лет, на всю сумму, ежемесячный платеж составлял 22,8 тыс. рублей. В год приходилось отдавать почти 270 тыс. рублей. Это значит, что за 1 млн. рублей, взятый на 10 лет, мы возвращаем 2,7 млн. рублей. 

2010 год:
Цены на недвижимость за 10 лет возросли в 7,8 раз. Это значит, что та же квартира в 2010 году стоит 7,8 млн.руб.

Вопрос: насколько обесценился 1 млн. рублей за 10 лет?
Учитывая инфляцию за эти годы, в 2010 году на 1 млн. рублей мы можем купить товаров тем же объемом, который могли бы себе позволить в 2000 году на сумму 242 тыс. рублей.

Вывод: ипотечный кредит, как действенный механизм фиксации цены, весьма полезен. 

"МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости"
На сегодняшний день сеть "МИЭЛЬ" – крупнейшая брокерская сеть России, работающая на рынке недвижимости с 1990 года.

Сеть специализируется на предоставлении брокерских услуг по всем сегментам недвижимости: 

• полный спектр риэлторских услуг на регулярном рынке городской и загородной недвижимости, в том числе элитной, 
• все виды аренды городской и загородной недвижимости,
• риэлторские услуги на рынке новостроек,
• брокеридж коммерческой недвижимости,
• профессиональную независимую оценку объектов жилой и коммерческой недвижимости,
• инвестиционный консалтинг, брокеридж и управление активами в сегменте зарубежной недвижимости.